بازاریابی دیجیتال رقابت برای جلب توجه مخاطبان هر روز فشرده‌تر می‌شود تبلیغ‌کنندگان همواره در جستجوی راه‌هایی هستند تا اثربخشی کمپین‌های خود را به حداکثر برسانند.
تبلیغات درون‌متنی تصویری به عنوان یکی از روش‌های نوظهور و پرطرفدار این امکان را فراهم می‌آورد که پیام‌های تبلیغاتی به شکلی ظریف و نامحسوس در دل محتوای ارزشمند قرار گیرند و تعامل مخاطب را برانگیزند.
اما در این میان سنجش دقیق میزان بازگشت سرمایه (ROI) حاصل از این نوع تبلیغات چالشی اساسی برای بازاریابان به شمار می‌رود.
در این راستا ابزارهای تحلیل ROI نقشی حیاتی ایفا می‌کنند.
این ابزارها با ارائه داده‌های دقیق و قابل اتکا به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کنند تا عملکرد کمپین‌های خود را به طور جامع ارزیابی کرده و تصمیمات بهینه‌تری اتخاذ نمایند.
به عبارت دیگر این ابزارها به مثابه چراغ راهی هستند که مسیر درست را در این دریای پرتلاطم به بازاریابان نشان می‌دهند.
یکی از جنبه‌های مهم در تحلیل ROI تبلیغات درون‌متنی تصویری بررسی دقیق هزینه‌های صرف شده در مقابل منافع حاصله است.
هزینه‌ها شامل مواردی همچون طراحی و تولید محتوای تبلیغاتی خرید فضای تبلیغاتی در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مختلف و همچنین هزینه‌های مربوط به مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌ها می‌شود.
در مقابل منافع حاصله می‌تواند شامل افزایش آگاهی از برند افزایش ترافیک وب‌سایت افزایش نرخ تبدیل (conversion rate) و افزایش فروش باشد.
ابزارهای تحلیل ROI با جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل داده‌های مربوط به این هزینه‌ها و منافع تصویری روشن از عملکرد کمپین تبلیغاتی ارائه می‌دهند.
این داده‌ها می‌توانند به تبلیغ‌کنندگان کمک کنند تا نقاط قوت و ضعف کمپین خود را شناسایی کرده و استراتژی‌های خود را بر اساس آن تنظیم نمایند.
به عنوان مثال اگر تحلیل‌ها نشان دهد که یک کمپین تبلیغاتی درون‌متنی تصویری در یک وب‌سایت خاص نرخ تبدیل پایینی دارد تبلیغ‌کننده می‌تواند تصمیم بگیرد که سرمایه‌گذاری خود را در آن وب‌سایت کاهش داده و بر روی وب‌سایت‌هایی تمرکز کند که عملکرد بهتری دارند.
علاوه بر این ابزارهای تحلیل ROI می‌توانند به تبلیغ‌کنندگان کمک کنند تا مخاطبان هدف خود را بهتر درک کنند.
با تجزیه و تحلیل داده‌های مربوط به رفتار کاربران تبلیغ‌کنندگان می‌توانند الگوهای رفتاری مخاطبان خود را شناسایی کرده و پیام‌های تبلیغاتی خود را به گونه‌ای طراحی کنند که بیشترین جذابیت را برای آنها داشته باشد.
برای مثال اگر تحلیل‌ها نشان دهد که مخاطبان هدف یک برند خاص به تبلیغات تصویری با رنگ‌های روشن و پیام‌های کوتاه و جذاب بیشتر واکنش نشان می‌دهند تبلیغ‌کننده می‌تواند از این اطلاعات برای طراحی تبلیغات مؤثرتر استفاده کند.
یکی دیگر از مزایای استفاده از ابزارهای تحلیل ROI امکان مقایسه عملکرد کمپین‌های مختلف تبلیغاتی است.
با استفاده از این ابزارها تبلیغ‌کنندگان می‌توانند عملکرد کمپین‌های درون‌متنی تصویری خود را با کمپین‌های تبلیغاتی دیگر (مانند تبلیغات بنری تبلیغات ویدئویی و غیره) مقایسه کرده و تصمیم بگیرند که کدام نوع تبلیغات برای دستیابی به اهداف بازاریابی آنها مناسب‌تر است.
به عنوان مثال اگر تحلیل‌ها نشان دهد که تبلیغات درون‌متنی تصویری نرخ بازگشت سرمایه بالاتری نسبت به تبلیغات بنری دارد تبلیغ‌کننده می‌تواند تصمیم بگیرد که بیشتر بودجه تبلیغاتی خود را به تبلیغات درون‌متنی تصویری اختصاص دهد.
البته انتخاب ابزار تحلیل ROI مناسب خود یک چالش مهم است.
در بازار ابزارهای مختلفی با قابلیت‌ها و ویژگی‌های متفاوت وجود دارند که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.
تبلیغ‌کنندگان باید با دقت نیازهای خود را ارزیابی کرده و ابزاری را انتخاب کنند که به بهترین شکل نیازهای آنها را برآورده سازد.
در هنگام انتخاب ابزار تحلیل ROI باید به عواملی همچون دقت داده‌ها سهولت استفاده قابلیت‌های گزارش‌دهی و همچنین هزینه ابزار توجه کرد.
ابزاری که دقت داده‌های بالایی دارد به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا تصمیمات دقیق‌تری اتخاذ کنند.
ابزاری که استفاده از آن آسان است باعث می‌شود که تبلیغ‌کنندگان بتوانند به سرعت و به راحتی داده‌های مورد نیاز خود را جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل کنند.
ابزاری که قابلیت‌های گزارش‌دهی خوبی دارد به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا نتایج کمپین‌های خود را به طور مؤثر به ذینفعان مختلف گزارش دهند.
و هزینه ابزار باید با بودجه تبلیغاتی تبلیغ‌کننده متناسب باشد.
علاوه بر انتخاب ابزار مناسب نحوه استفاده صحیح از ابزار نیز بسیار مهم است.
تبلیغ‌کنندگان باید با دقت داده‌های جمع‌آوری شده توسط ابزار را تجزیه و تحلیل کرده و از این داده‌ها برای بهینه‌سازی کمپین‌های خود استفاده کنند.
به عبارت دیگر صرفاً جمع‌آوری داده‌ها کافی نیست بلکه باید از این داده‌ها به عنوان مبنایی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک استفاده کرد.
به عنوان مثال اگر تحلیل‌ها نشان دهد که یک پیام تبلیغاتی خاص نرخ کلیک بالایی دارد اما نرخ تبدیل پایینی دارد تبلیغ‌کننده باید پیام تبلیغاتی خود را به گونه‌ای تغییر دهد که نرخ تبدیل نیز افزایش یابد.
باید به این نکته توجه داشت که تحلیل ROI یک فرآیند مستمر است.
تبلیغ‌کنندگان باید به طور مداوم عملکرد کمپین‌های خود را رصد کرده و بر اساس داده‌های جدید استراتژی‌های خود را بهینه نمایند.
به عبارت دیگر بازاریابی دیجیتال یک میدان نبرد پویا است و تبلیغ‌کنندگان باید همواره آماده باشند تا خود را با شرایط جدید وفق دهند.
استفاده از ابزارهای تحلیل ROI در تبلیغات درون‌متنی تصویری به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا از حدس و گمان دوری کرده و تصمیمات خود را بر اساس داده‌های واقعی اتخاذ نمایند.
این امر منجر به افزایش اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی کاهش هزینه‌ها و افزایش سودآوری می‌شود.
پر رقابت استفاده از این ابزارها نه تنها یک مزیت رقابتی بلکه یک ضرورت برای بقا و پیشرفت در عرصه بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود.
حال بیایید کمی عمیق‌تر شویم و به برخی از جنبه‌های کلیدی که در تحلیل نرخ بازگشت سرمایه تبلیغات درون‌متنی تصویری باید مد نظر قرار گیرند بپردازیم.
یکی از این جنبه‌ها "ارزش طول عمر مشتری" (Customer Lifetime Value - CLTV) است.
در واقع صرفاً تمرکز بر روی فروش‌های فوری که از طریق یک کمپین تبلیغاتی حاصل می‌شوند کافی نیست.
بلکه باید به ارزش بلندمدت مشتریانی که از طریق این کمپین جذب شده‌اند نیز توجه کرد.
برای مثال اگر یک کمپین تبلیغاتی درون‌متنی تصویری منجر به جذب ۱۰۰ مشتری جدید شود این ۱۰۰ مشتری در طول زمان ممکن است خریدهای متعددی از برند مورد نظر انجام دهند و ارزش کل خریدهای آنها بسیار بیشتر از هزینه‌ای باشد که برای جذب آنها صرف شده است.
بنابراین در محاسبه ROI باید CLTV مشتریان جدید را نیز در نظر گرفت.
جنبه دیگری که باید به آن توجه کرد "تأثیر غیرمستقیم" تبلیغات است.
گاهی اوقات تبلیغات درون‌متنی تصویری ممکن است به طور مستقیم منجر به فروش نشوند اما به طور غیرمستقیم بر روی رفتار مشتریان تأثیر بگذارند.
به عنوان مثال یک تبلیغ درون‌متنی تصویری ممکن است باعث شود که مشتریان بیشتر در مورد یک برند خاص تحقیق کنند یا در شبکه‌های اجتماعی در مورد آن صحبت کنند.
این فعالیت‌ها ممکن است منجر به افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش در آینده شوند.
بنابراین در محاسبه ROI باید به این تأثیرات غیرمستقیم نیز توجه کرد.
برای اندازه‌گیری دقیق ROI تبلیغات درون‌متنی تصویری استفاده از "مدل‌های انتساب" (Attribution Models) ضروری است.
مدل‌های انتساب به تعیین سهم هر یک از نقاط تماس (touchpoints) در مسیر خرید مشتری کمک می‌کنند.
به عبارت دیگر این مدل‌ها به ما نشان می‌دهند که هر یک از تبلیغات یا کانال‌های بازاریابی چه نقشی در ترغیب مشتری به خرید داشته‌اند.
مدل‌های انتساب مختلفی وجود دارند که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.
برخی از رایج‌ترین مدل‌های انتساب عبارتند از مدل انتساب آخرین کلیک (Last Click Attribution)