رقابتی موسسات آموزشی به ویژه آن‌ها که در سطوح ابتدایی و متوسطه فعالیت می‌کنند با چالش‌های متعددی در جذب و حفظ دانش‌آموزان مواجه هستند.
دیگر دوران تکیه صرف بر شهرت یا کیفیت آموزش به تنهایی به سر آمده است.
ه تبلیغات و بازاریابی نقش حیاتی در موفقیت این موسسات ایفا می‌کند.
با این حال اثربخشی تبلیغات به شدت وابسته به رویکردی است که اتخاذ می‌شود.
در حالی که تبلیغات گسترده و سراسری ممکن است برای برخی صنایع مناسب باشد موسسات آموزشی اغلب نیازمند رویکردهای هدفمندتر و متمرکزتر هستند که با بافت و ویژگی‌های جامعه محلی همخوانی داشته باشد.
در این میان تبلیغات محلی به عنوان یک ابزار قدرتمند برای جذب دانش‌آموزان در منطقه جغرافیایی مشخص اهمیت ویژه‌ای پیدا می‌کند.
تبلیغات محلی به معنای استفاده از کانال‌ها و روش‌هایی است که به طور خاص برای دسترسی به مخاطبان در یک منطقه خاص طراحی شده‌اند.
این رویکرد نه تنها می‌تواند به موسسات آموزشی کمک کند تا پیام خود را به گوش خانواده‌ها و دانش‌آموزان در محدوده جغرافیایی خود برسانند بلکه می‌تواند به ایجاد ارتباطات قوی‌تر و معنادارتری با جامعه محلی منجر شود.
برای درک بهتر اهمیت تبلیغات محلی کافی است به این نکته توجه کنیم که تصمیم‌گیری در مورد انتخاب مدرسه یا آموزشگاه اغلب یک فرآیند خانوادگی است که در آن والدین دانش‌آموزان و حتی سایر اعضای خانواده نقش دارند.
این تصمیم‌گیری به شدت تحت تأثیر عواملی مانند نزدیکی به محل سکونت شهرت مدرسه در میان همسایگان و آشنایان و همچنین تجربیات و نظرات سایر خانواده‌هایی است که فرزندان خود را به آن مدرسه فرستاده‌اند.
تبلیغات محلی با تمرکز بر این عوامل کلیدی می‌تواند به طور مستقیم بر فرآیند تصمیم‌گیری خانواده‌ها تأثیر بگذارد.
حال سوال اصلی این است که چگونه می‌توان تبلیغات محلی را به طور موثر برای جذب دانش‌آموزان به کار برد؟ در پاسخ به این سوال می‌توان مجموعه‌ای از راهکارها و استراتژی‌ها را ارائه کرد که هر یک با توجه به شرایط و ویژگی‌های خاص موسسه آموزشی و جامعه محلی قابل اجرا و پیاده‌سازی هستند.
در ادامه به بررسی برخی از مهم‌ترین این راهکارها می‌پردازیم ۱.
شناخت دقیق مخاطبان هدف