در پهنه وسیع تجارت و بازاریابی رقابت فزاینده و دامنه انتخاب مصرف‌کنندگان گسترده‌تر از هر زمان دیگری است نقش تبلیغات به عنوان پلی ارتباطی میان تولیدکننده و مشتری اهمیتی دوچندان یافته است.
دیگر دوران تبلیغات انبوه و غیرهدفمند به سر آمده و بنگاه‌های اقتصادی دریافته‌اند که اثربخشی تبلیغات ارتباط مستقیمی با میزان انطباق پیام تبلیغاتی با نیازها خواسته‌ها و الگوهای رفتاری مخاطبان دارد.
در این میان صنایع غذایی و به طور خاص تولیدکنندگان و عرضه‌کنندگان محصولات حاصل از دریا با چالش‌های منحصر به فردی در عرصه تبلیغات مواجه هستند.
مصرف این دسته از محصولات همواره تحت تاثیر عوامل متعددی از جمله فرهنگ غذایی باورهای مذهبی سطح آگاهی عمومی از فواید تغذیه‌ای ملاحظات زیست‌محیطی و حتی مسائل مربوط به تازگی و کیفیت محصول بوده است.
از این رو تبلیغات اثربخش در این حوزه نیازمند درک عمیق و شناخت دقیق از الگوهای مصرف و رفتارهای خرید مشتریان است.
در این راستا رویکردهای نوین تبلیغاتی که بر پایه تحلیل داده‌ها و تشخیص الگوهای رفتاری استوار هستند می‌توانند راهگشای تولیدکنندگان و بازاریابان باشند و به آن‌ها در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند و موثر یاری رسانند.
دنیای داده‌ها گنجینه‌ای ارزشمند از اطلاعات مربوط به الگوهای رفتاری و ترجیحات مصرف‌کنندگان را در خود جای داده است.
با استفاده از تکنیک‌های داده‌کاوی و یادگیری ماشین می‌توان الگوهای پنهان در این داده‌ها را آشکار ساخت و تصویری روشن از نحوه تعامل مشتریان با محصولات مختلف به دست آورد.
به عنوان مثال تحلیل داده‌های مربوط به تراکنش‌های خرید نظرات و بازخوردهای آنلاین جستجوهای اینترنتی و فعالیت‌های کاربران در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند اطلاعات ارزشمندی را در خصوص عادات غذایی ترجیحات طعمی حساسیت‌های غذایی میزان آگاهی از برندهای مختلف و عوامل موثر در تصمیم‌گیری خرید در اختیار بازاریابان قرار دهد.
با بهره‌گیری از این اطلاعات می‌توان مشتریان را بر اساس الگوهای مصرف و رفتارهای خرید به گروه‌های مختلف تقسیم‌بندی کرد و برای هر گروه پیام‌های تبلیغاتی متناسب با ویژگی‌های خاص آن‌ها طراحی نمود.
به عنوان مثال گروهی از مشتریان ممکن است به دنبال محصولات ارگانیک و دارای گواهی سلامت باشند در حالی که گروه دیگری قیمت و سهولت دسترسی را در اولویت قرار دهند.
گروه سومی نیز ممکن است به دنبال تنوع و تجربه‌های جدید باشند و از امتحان کردن طعم‌ها و دستورالعمل‌های جدید استقبال کنند.
با شناخت این تفاوت‌ها می‌توان پیام‌های تبلیغاتی را به گونه‌ای تنظیم کرد که به نیازها و خواسته‌های خاص هر گروه پاسخ دهد و احتمال جذب آن‌ها را افزایش دهد.
به عنوان مثال برای گروهی که به دنبال محصولات ارگانیک هستند می‌توان بر روی گواهی‌های سلامت روش‌های تولید پایدار و فواید زیست‌محیطی محصول تاکید کرد.
برای گروهی که قیمت برایشان مهم است می‌توان تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه را برجسته کرد.
و برای گروهی که به دنبال تنوع هستند می‌توان دستورالعمل‌های جدید و ایده‌های خلاقانه برای طبخ و مصرف محصول را ارائه داد.
علاوه بر این تحلیل داده‌ها می‌تواند به شناسایی فرصت‌های جدید در بازار کمک کند.
به عنوان مثال ممکن است با بررسی داده‌های مربوط به جستجوهای اینترنتی و شبکه‌های اجتماعی متوجه شویم که تعداد زیادی از افراد به دنبال دستورالعمل‌های خاصی برای طبخ یک نوع خاص از این محصولات هستند.
این می‌تواند فرصتی برای تولیدکنندگان باشد تا با ارائه دستورالعمل‌های آماده محصولات جدید یا خدمات ارزش افزوده نیاز این دسته از مشتریان را برآورده سازند و سهم خود را در بازار افزایش دهند.
در عصر دیجیتال تبلیغات آنلاین نقش مهمی در ارتباط با مشتریان ایفا می‌کند.
با استفاده از تکنیک‌های هدفمندسازی تبلیغات آنلاین می‌توان پیام‌های تبلیغاتی را فقط به افرادی که احتمال دارد به آن‌ها علاقه نشان دهند نمایش داد.
به عنوان مثال می‌توان تبلیغات را بر اساس علایق سوابق جستجو موقعیت جغرافیایی و سایر ویژگی‌های دموگرافیک کاربران هدفمند کرد.
این امر باعث می‌شود که تبلیغات اثربخش‌تر و کم‌هزینه‌تر باشند و از هدر رفتن منابع جلوگیری شود.
یکی از روش‌های موثر در تبلیغات آنلاین استفاده از بازاریابی محتوا است.
با تولید محتوای ارزشمند و جذاب در خصوص فواید تغذیه‌ای این محصولات روش‌های طبخ دستورالعمل‌های جدید و سایر موضوعات مرتبط می‌توان توجه مخاطبان را جلب کرد و آن‌ها را به خرید محصول ترغیب نمود.
این محتوا می‌تواند در قالب مقالات ویدئوها اینفوگرافیک‌ها و سایر فرمت‌های جذاب ارائه شود و در وب‌سایت‌ها شبکه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های ارتباطی منتشر شود.
علاوه بر تبلیغات آنلاین تبلیغات سنتی نیز همچنان می‌توانند نقش موثری در افزایش آگاهی از برند و ترغیب مشتریان به خرید داشته باشند.
تبلیغات تلویزیونی رادیویی چاپی و محیطی همچنان می‌توانند به عنوان بخشی از یک کمپین تبلیغاتی یکپارچه مورد استفاده قرار گیرند.
با این حال مهم است که پیام‌های تبلیغاتی در این کانال‌ها نیز با در نظر گرفتن الگوهای مصرف و ترجیحات مخاطبان طراحی شوند.
به عنوان مثال در تبلیغات تلویزیونی می‌توان از تصاویر جذاب و داستان‌های گیرا برای نشان دادن لذت و فواید مصرف این محصولات استفاده کرد.
در تبلیغات رادیویی می‌توان از صداهای دلنشین و موسیقی‌های مرتبط برای ایجاد حس خوب در مخاطبان استفاده کرد.
و در تبلیغات چاپی و محیطی می‌توان از تصاویر باکیفیت و پیام‌های کوتاه و تاثیرگذار برای جلب توجه مخاطبان استفاده کرد.
یکی از چالش‌های مهم در تبلیغات این محصولات مقابله با باورهای غلط و اطلاعات نادرست در خصوص این دسته از مواد غذایی است.
متاسفانه باورهای غلط و اطلاعات نادرستی در خصوص این محصولات وجود دارد که می‌تواند باعث کاهش مصرف آن‌ها شود.
به عنوان مثال برخی از افراد ممکن است تصور کنند که این محصولات گران‌قیمت هستند طعم خوبی ندارند یا دارای مواد نگهدارنده مضر هستند.
برای مقابله با این باورهای غلط لازم است که تولیدکنندگان و بازاریابان با ارائه اطلاعات صحیح و مستند به آگاهی‌رسانی به مردم بپردازند.
آن‌ها می‌توانند با انتشار مقالات علمی برگزاری کارگاه‌های آموزشی شرکت در نمایشگاه‌های غذایی و استفاده از شبکه‌های اجتماعی به ترویج فواید تغذیه‌ای این محصولات و ارائه اطلاعات صحیح در خصوص روش‌های تولید و نگهداری آن‌ها بپردازند.
یکی دیگر از چالش‌های مهم در تبلیغات این محصولات حفظ اعتماد مشتریان است.
مشتریان به شدت نسبت به تبلیغات حساس هستند و به راحتی فریب تبلیغات دروغین و گمراه‌کننده را نمی‌خورند.
بنابراین مهم است که تولیدکنندگان و بازاریابان با ارائه اطلاعات صادقانه و شفاف اعتماد مشتریان را جلب کنند و آن را حفظ نمایند.
آن‌ها باید از ارائه اطلاعات نادرست یا اغراق‌آمیز در تبلیغات خود خودداری کنند و به وعده‌هایی که می‌دهند عمل کنند.
همچنین باید به نظرات و بازخوردهای مشتریان توجه کنند و در صورت وجود هرگونه مشکل یا نارضایتی به سرعت به آن رسیدگی کنند.
می‌توان گفت که تبلیغات اثربخش محصولات حاصل از دریا نیازمند درک عمیق و شناخت دقیق از الگوهای مصرف و رفتارهای خرید مشتریان استفاده از تکنیک‌های داده‌کاوی و یادگیری ماشین برای تحلیل داده‌ها طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند و متناسب با نیازهای خاص هر گروه از مشتریان بهره‌گیری از کانال‌های ارتباطی متنوع و ارائه اطلاعات صحیح و شفاف در خصوص فواید تغذیه‌ای و روش‌های تولید و نگهداری این محصولات است.
با رعایت این نکات تولیدکنندگان و بازاریابان می‌توانند با موفقیت سهم خود را در بازار افزایش دهند و به ترویج مصرف این محصولات ارزشمند و مفید برای سلامتی جامعه کمک کنند.
فراموش نکنیم که صنعت شیلات و آبزی‌پروری نقشی حیاتی در تامین امنیت غذایی و اشتغال‌زایی دارد و حمایت از این صنعت می‌تواند به توسعه پایدار و شکوفایی اقتصادی کشور کمک کند.
بنابراین تبلیغات اثربخش و مسئولانه در این حوزه نه تنها به نفع تولیدکنندگان و بازاریابان است بلکه به نفع کل جامعه نیز می‌باشد.
با تکیه بر دانش نوآوری و تعهد به اصول اخلاقی می‌توانیم آینده‌ای روشن و پررونق را برای صنعت شیلات و آبزی‌پروری کشور رقم بزنیم.