تجارت رقابت به اوج خود رسیده و مشتریان با انبوهی از انتخاب‌ها مواجه هستند بقا و پیشرفت سازمان‌ها بیش از هر زمان دیگری به اتخاذ رویکردهای هوشمندانه و کارآمد وابسته است.
در این میان تبلیغات به عنوان یکی از ارکان اصلی بازاریابی نقشی حیاتی در شکل‌دهی به ادراک مخاطبان ایجاد تمایز میان محصولات و خدمات و افزایش نرخ تبدیل ایفا می‌کند.
تبلیغات فراتر از صرفاً اطلاع‌رسانی در مورد یک محصول یا خدمت ابزاری قدرتمند برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه ایجاد حس اعتماد و وفاداری و ترغیب آن‌ها به انجام عمل مورد نظر (خرید ثبت‌نام بازدید و غیره) است.
تبلیغات مؤثر نه تنها آگاهی از برند را افزایش می‌دهد بلکه با ایجاد تصویری مثبت و ماندگار در ذهن مخاطب زمینه را برای تصمیم‌گیری آگاهانه و خرید محصول یا استفاده از خدمت فراهم می‌کند.
تبلیغات همچون بذری است که در خاک ذهن مخاطب کاشته می‌شود.
این بذر با آبیاری مناسب (پیام‌های تبلیغاتی مرتبط و جذاب) و نور کافی (تکرار و انتشار در کانال‌های مناسب) جوانه می‌زند رشد می‌کند و به ثمر می‌نشیند.
این ثمر همان افزایش نرخ تبدیل است؛ تبدیل مخاطبان بالقوه به مشتریان بالفعل و وفادار.
اما چگونه می‌توان از تبلیغات به عنوان ابزاری کارآمد برای افزایش نرخ تبدیل استفاده کرد؟ پاسخ این سوال در شناخت دقیق مخاطبان هدف تدوین استراتژی‌های تبلیغاتی هوشمندانه و انتخاب کانال‌های ارتباطی مناسب نهفته است.
نخستین گام شناخت دقیق مخاطبان هدف است.
چه کسانی هستند؟ چه نیازها و خواسته‌هایی دارند؟ چه دغدغه‌هایی دارند؟ پاسخ به این سوالات به ما کمک می‌کند تا پیام‌های تبلیغاتی خود را به گونه‌ای طراحی کنیم که با نیازها و خواسته‌های مخاطبان همخوانی داشته باشد و آن‌ها را به انجام عمل مورد نظر ترغیب کند.
به عنوان مثال اگر هدف ما فروش یک نرم‌افزار حسابداری به کسب‌وکارهای کوچک باشد پیام‌های تبلیغاتی ما باید بر سادگی استفاده کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری تاکید داشته باشد.
در مقابل اگر هدف ما فروش یک محصول لوکس به قشر مرفه جامعه باشد پیام‌های تبلیغاتی ما باید بر کیفیت بالا طراحی منحصربه‌فرد و ارزش اجتماعی آن محصول تاکید داشته باشد.
دومین گام تدوین استراتژی‌های تبلیغاتی هوشمندانه است.
استراتژی تبلیغاتی نقشه راهی است که به ما نشان می‌دهد چگونه می‌توانیم با استفاده از تبلیغات به اهداف بازاریابی خود دست یابیم.
یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر باید شامل تعیین اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری شناسایی مخاطبان هدف انتخاب پیام‌های تبلیغاتی مناسب انتخاب کانال‌های ارتباطی مناسب و تعیین بودجه تبلیغاتی باشد.
به عنوان مثال اگر هدف ما افزایش آگاهی از برند باشد می‌توانیم از تبلیغات گسترده در رسانه‌های جمعی (تلویزیون رادیو روزنامه‌ها) استفاده کنیم.
در مقابل اگر هدف ما افزایش فروش مستقیم باشد می‌توانیم از تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو استفاده کنیم.
سومین گام انتخاب کانال‌های ارتباطی مناسب است.
کانال‌های ارتباطی ابزارهایی هستند که از طریق آن‌ها پیام‌های تبلیغاتی خود را به مخاطبان هدف می‌رسانیم.
انتخاب کانال‌های ارتباطی مناسب به عوامل مختلفی بستگی دارد از جمله نوع محصول یا خدمت مخاطبان هدف بودجه تبلیغاتی و اهداف بازاریابی.
کانال‌های ارتباطی متنوعی در اختیار داریم از جمله رسانه‌های جمعی شبکه‌های اجتماعی موتورهای جستجو ایمیل پیامک و غیره.
هر یک از این کانال‌ها مزایا و معایب خاص خود را دارند.
به عنوان مثال رسانه‌های جمعی امکان دسترسی به مخاطبان گسترده‌ای را فراهم می‌کنند اما هزینه تبلیغات در این رسانه‌ها بسیار بالا است.
در مقابل شبکه‌های اجتماعی امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبان را فراهم می‌کنند اما اثربخشی تبلیغات در این شبکه‌ها به کیفیت محتوا و تعامل با مخاطبان بستگی دارد.
در کنار این سه گام اصلی عوامل دیگری نیز در افزایش اثربخشی تبلیغات و افزایش نرخ تبدیل نقش دارند.
از جمله این عوامل می‌توان به موارد زیر اشاره کرد خلاقیت