کسب و کار رقابت به طور فزاینده‌ای در حال شدت گرفتن است سازمان‌ها همواره به دنبال یافتن راهکارهای نوآورانه و اثربخش برای دستیابی به مزیت رقابتی و ارتقای عملکرد خود هستند.
در این میان تبلیغات به عنوان یکی از ابزارهای کلیدی و حیاتی در عرصه بازاریابی نقشی انکارناپذیر در موفقیت و رشد سازمان‌ها ایفا می‌کند.
تبلیغات نه تنها به عنوان یک وسیله برای اطلاع‌رسانی و آگاه‌سازی مشتریان از وجود محصولات و خدمات جدید عمل می‌کند بلکه به عنوان یک کاتالیزور قدرتمند قادر است تا بر نگرش‌ها باورها و رفتار مصرف‌کنندگان تأثیر گذاشته و آنها را به سمت خرید و استفاده از محصولات و خدمات مورد نظر سوق دهد.
در این راستا یکی از مهم‌ترین اهدافی که سازمان‌ها در پی دستیابی به آن از طریق تبلیغات هستند افزایش نرخ تبدیل است.
نرخ تبدیل به معنای نسبت تعداد افرادی که اقدام مورد نظر سازمان را انجام می‌دهند (مانند خرید یک محصول ثبت‌نام در یک وب‌سایت یا دانلود یک اپلیکیشن) به تعداد کل افرادی است که در معرض تبلیغات قرار گرفته‌اند.
به عبارت دیگر نرخ تبدیل نشان می‌دهد که تبلیغات تا چه اندازه در متقاعد کردن مخاطبان هدف و تبدیل آنها به مشتریان واقعی موفق بوده است.
با توجه به اهمیت روزافزون نرخ تبدیل در موفقیت کسب و کارها در این مقاله قصد داریم به بررسی نقش و اهمیت تبلیغات در افزایش نرخ تبدیل بپردازیم.
در این راستا ابتدا به مفهوم تبلیغات و انواع آن خواهیم پرداخت و سپس به بررسی عوامل مؤثر بر نرخ تبدیل و استراتژی‌های تبلیغاتی که می‌توانند به افزایش نرخ تبدیل کمک کنند خواهیم پرداخت.
تبلیغات به طور کلی به مجموعه فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که با هدف اطلاع‌رسانی ترغیب و یادآوری به مخاطبان هدف انجام می‌شود.
هدف اصلی تبلیغات ایجاد آگاهی از برند معرفی محصولات و خدمات جدید ایجاد نگرش مثبت نسبت به برند و تحریک مخاطبان به خرید و استفاده از محصولات و خدمات مورد نظر است.
تبلیغات می‌تواند از طریق کانال‌های مختلفی انجام شود از جمله تبلیغات تلویزیونی و رادیویی