که عرصه‌ی رقابت تنگاتنگ میان کسب‌وکارها هر لحظه فشرده‌تر می‌شود رمز بقا و دستیابی به سهم بازار بیشتر تنها در تولید محصولات باکیفیت خلاصه نمی‌شود.
بلکه هنر معرفی و شناساندن این محصولات به مخاطبان هدف نقشی به‌مراتب حیاتی‌تر ایفا می‌کند.
به عبارت دیگر در این عصر نوآوری به‌تنهایی کافی نیست؛ بلکه باید این نوآوری را به گوش و چشم مشتری رساند و او را مجاب به امتحان و استفاده از آن کرد.
در این میان اهرمی که می‌تواند این وظیفه‌ی خطیر را به دوش بکشد و محصولات جدید را از گمنامی به شهرت برساند چیزی نیست جز فعالیت‌های تبلیغاتی هوشمندانه و هدفمند.
تبلیغات با بهره‌گیری از ابزارها و تکنیک‌های گوناگون پلی ارتباطی میان تولیدکننده و مصرف‌کننده ایجاد می‌کند و بستری را فراهم می‌سازد تا پیام‌های کلیدی و جذاب در مورد محصول به گوش مخاطب برسد.
اما سوال اینجاست که تبلیغات چگونه می‌تواند به افزایش فروش محصولات جدید کمک کند و چه عواملی در اثربخشی این فعالیت‌ها نقش دارند؟ برای پاسخ به این سوال ابتدا باید به این نکته توجه کنیم که معرفی یک محصول جدید با معرفی یک محصول شناخته‌شده و جاافتاده تفاوت‌های اساسی دارد.
در مورد محصولات قدیمی‌تر هدف اصلی تبلیغات یادآوری نام برند حفظ سهم بازار و تشویق مشتریان به خرید مجدد است.
اما در مورد محصولات جدید وظیفه‌ی تبلیغات بسیار سنگین‌تر و پیچیده‌تر است.
چرا که در این حالت تبلیغات باید از صفر شروع کند و محصول را به مخاطبانی معرفی کند که هیچ شناختی از آن ندارند.
به عبارت دیگر تبلیغات باید همزمان نقش اطلاع‌رسانی ترغیب و متقاعدسازی را ایفا کند.
نخستین گام در این مسیر آگاهی‌بخشی است.
تبلیغات باید به مخاطبان اطلاع دهد که محصول جدیدی با ویژگی‌ها و مزایای خاص وارد بازار شده است.
این اطلاع‌رسانی می‌تواند از طریق رسانه‌های مختلف انجام شود از جمله تلویزیون رادیو روزنامه‌ها مجلات وب‌سایت‌ها شبکه‌های اجتماعی و حتی تبلیغات محیطی.
انتخاب رسانه مناسب بستگی به نوع محصول مخاطبان هدف و بودجه‌ی تبلیغاتی دارد.
پس از آگاهی‌بخشی نوبت به ایجاد علاقه و ترغیب مخاطبان به امتحان محصول می‌رسد.
در این مرحله تبلیغات باید بر مزایای کلیدی محصول نقاط قوت آن نسبت به رقبا و نحوه‌ی برطرف کردن نیازهای مشتریان تمرکز کند.
استفاده از تصاویر جذاب شعارهای گیرا و داستان‌سرایی‌های خلاقانه می‌تواند در جذب توجه مخاطبان و ایجاد حس کنجکاوی در آن‌ها بسیار موثر باشد.
اما صرف ایجاد علاقه کافی نیست.
تبلیغات باید بتواند مخاطبان را متقاعد کند که محصول جدید واقعاً ارزش خرید دارد و می‌تواند تجربه‌ی آن‌ها را بهبود بخشد.
برای این منظور می‌توان از روش‌های مختلفی استفاده کرد از جمله ارائه‌ی آمار و ارقام نظرات مشتریان راضی گواهینامه‌های معتبر و ضمانت‌های بازگشت وجه.
علاوه بر این تبلیغات می‌تواند با ایجاد حس فوریت و ضرورت مخاطبان را به اقدام فوری تشویق کند.
ارائه‌ی تخفیف‌های ویژه هدایای رایگان و فرصت‌های محدود می‌تواند انگیزه برای خرید محصول جدید را افزایش دهد.
با این حال باید توجه داشت که اثربخشی تبلیغات به عوامل متعددی بستگی دارد و نمی‌توان یک فرمول جادویی برای موفقیت در این زمینه ارائه کرد.
یکی از مهم‌ترین عوامل شناخت دقیق مخاطبان هدف است.
تبلیغات باید بر اساس ویژگی‌ها نیازها و ترجیحات مخاطبان طراحی و اجرا شود.
به عنوان مثال تبلیغاتی که برای جوانان طراحی می‌شود با تبلیغاتی که برای افراد مسن طراحی می‌شود باید تفاوت‌های اساسی داشته باشد.
عامل دیگری که در اثربخشی تبلیغات نقش دارد انتخاب پیام مناسب است.
پیام تبلیغاتی باید واضح مختصر جذاب و مرتبط با محصول باشد.
پیام باید به گونه‌ای طراحی شود که به راحتی در ذهن مخاطب بماند و او را به خرید محصول ترغیب کند.
علاوه بر این زمان‌بندی مناسب نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.
تبلیغات باید در زمان مناسب و در مکان مناسب به نمایش درآید.
به عنوان مثال تبلیغ یک نوشیدنی خنک در فصل تابستان تاثیر بیشتری نسبت به تبلیغ آن در فصل زمستان دارد.
اندازه‌گیری و ارزیابی نتایج تبلیغات برای بهبود مستمر عملکرد ضروری است.
با بررسی میزان فروش آگاهی از برند رضایت مشتریان و سایر شاخص‌های کلیدی می‌توان نقاط قوت و ضعف تبلیغات را شناسایی کرد و در کمپین‌های بعدی از تجربیات گذشته استفاده کرد.
البته نباید از نقش عوامل دیگری مانند کیفیت محصول قیمت‌گذاری مناسب و خدمات پس از فروش نیز غافل شد.
تبلیغات هر چقدر هم که خلاقانه و موثر باشد نمی‌تواند محصولی بی‌کیفیت یا گران‌قیمت را به فروش برساند.
به عبارت دیگر تبلیغات باید با سایر عناصر بازاریابی هماهنگ باشد و به صورت یکپارچه عمل کند.
یکی از جنبه های مهم در موفقیت یک محصول و گسترش آن در جامعه استفاده هوشمندانه از ظرفیت های دیجیتال مارکتینگ است.
در این عصر که بخش قابل توجهی از افراد جامعه به طور مستمر با اینترنت و شبکه های اجتماعی در ارتباط هستند نادیده گرفتن این فضا می تواند فرصت های بی شماری را از کسب و کارها بگیرد.
در حقیقت پلتفرم های دیجیتال امکانات بی نظیری را برای تبلیغات هدفمند و تعاملی فراهم می کنند.
شما می توانید با استفاده از ابزارهای تحلیل داده مخاطبان خود را به دقت شناسایی کنید و تبلیغات خود را به طور خاص به آنها نشان دهید.
این کار باعث می شود که پیام شما به دست افراد مناسب برسد و احتمال تبدیل آنها به مشتری افزایش یابد.
علاوه بر این در فضای دیجیتال امکان برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان وجود دارد.
شما می توانید از طریق شبکه های اجتماعی ایمیل و سایر کانال های ارتباطی با مشتریان خود در تعامل باشید سوالات آنها را پاسخ دهید نظرات آنها را دریافت کنید و به آنها در حل مشکلاتشان کمک کنید.
این تعامل باعث می شود که مشتریان احساس ارزشمندی کنند و به برند شما وفادار شوند.
همچنین فضای دیجیتال این امکان را فراهم می کند که تبلیغات خود را به صورت مداوم آزمایش و بهینه سازی کنید.
شما می توانید با استفاده از روش های A/B تست نسخه های مختلف تبلیغات خود را آزمایش کنید و ببینید کدام نسخه بیشترین بازدهی را دارد.
سپس می توانید نسخه های موفق را به کار گیرید و نسخه های ناموفق را حذف کنید.
این کار باعث می شود که تبلیغات شما همواره در حال بهبود باشد و بیشترین تاثیر را داشته باشد.
به علاوه دیجیتال مارکتینگ به کسب و کارها کمک می کند تا برند خود را به طور موثرتری معرفی کنند.
شما می توانید با تولید محتوای جذاب و ارزشمند مخاطبان خود را جذب کنید و آنها را به مشتریان خود تبدیل کنید.
محتوای شما می تواند شامل مقالات آموزشی ویدیوهای سرگرم کننده پادکست های آموزنده و سایر انواع محتوا باشد.
نکته قابل توجه دیگر نقش مهم سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) در افزایش دیده شدن محصولات جدید است.
با بهینه‌سازی وب‌سایت و محتوای آنلاین خود برای موتورهای جستجو می‌توانید رتبه خود را در نتایج جستجو ارتقا دهید و ترافیک بیشتری را به سمت وب‌سایت خود جذب کنید.
این کار به شما کمک می‌کند تا محصولات خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید و فروش خود را افزایش دهید.
باید به این نکته اشاره کرد که تبلیغات یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است و نباید انتظار داشت که نتایج آن به سرعت ظاهر شود.
تبلیغات نیازمند صبر حوصله و برنامه‌ریزی دقیق است.
با اجرای یک کمپین تبلیغاتی هوشمندانه و هدفمند می‌توان به تدریج آگاهی از برند را افزایش داد مشتریان جدید جذب کرد و سهم بازار را افزایش داد.
پس با انتخاب استراتژی درست و اجرای دقیق آن می توان شاهد شکوفایی یک محصول جدید در بازار بود.