تجارت معرفی یک محصول نوین به بازار فراتر از یک رونمایی ساده است.
این فرآیند نیازمند یک استراتژی جامع و مدون است که در قلب آن تبلیغات هوشمندانه و خلاقانه قرار دارد.
تبلیغات نه تنها ابزاری برای اطلاع‌رسانی بلکه بستری برای ایجاد ارتباط عمیق با مخاطب شکل‌دهی به درک او از محصول و ترغیب وی به خرید است.
در این راستا شرکت‌ها با چالش‌های متعددی روبرو هستند.
چگونه می‌توان محصولی را که هنوز در ذهن مخاطب جایگاهی ندارد به او معرفی کرد؟ چگونه می‌توان در میان هجوم تبلیغات رقبا توجه مخاطب را به خود جلب کرد؟ و چگونه می‌توان پیامی را به او منتقل کرد که نه تنها جذاب و گیرا باشد بلکه ارزش‌ها و مزایای منحصر به فرد محصول را نیز به درستی منعکس کند؟ پاسخ به این سوالات در گروی درک عمیق از اصول طراحی تبلیغات برای محصولات جدید است.
این اصول مجموعه‌ای از راهکارها و تکنیک‌ها را شامل می‌شوند که به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا تبلیغاتی موثر و ماندگار خلق کنند.
تبلیغاتی که نه تنها فروش محصول را افزایش می‌دهند بلکه به تقویت برند و ایجاد وفاداری در مشتریان نیز کمک می‌کنند.
نخستین گام در این مسیر شناخت دقیق مخاطب هدف است.
چه کسانی قرار است از این محصول استفاده کنند؟ چه نیازها و خواسته‌هایی دارند؟ چه ارزش‌هایی برایشان مهم است؟ پاسخ به این سوالات به شرکت‌ها کمک می‌کند تا پیامی را طراحی کنند که به طور خاص برای مخاطب هدف جذاب و مرتبط باشد.
برای مثال تبلیغی که برای یک محصول لوکس طراحی می‌شود با تبلیغی که برای یک محصول اقتصادی طراحی می‌شود تفاوت‌های اساسی خواهد داشت.
در حالت اول تمرکز بر کیفیت انحصار و تجربه خواهد بود در حالی که در حالت دوم قیمت مناسب کارایی و دسترسی آسان برجسته می‌شوند.
پس از شناخت مخاطب نوبت به تعیین هدف تبلیغاتی می‌رسد.
شرکت‌ها باید مشخص کنند که از تبلیغات چه انتظاری دارند.
آیا هدف صرفاً اطلاع‌رسانی در مورد محصول جدید است؟ یا هدف ایجاد آگاهی از برند و ترغیب مخاطب به خرید است؟ یا هدف ایجاد وفاداری در مشتریان و تبدیل آن‌ها به سفیران برند است؟ هر یک از این اهداف استراتژی تبلیغاتی خاص خود را می‌طلبد.
به عنوان مثال اگر هدف اطلاع‌رسانی باشد می‌توان از تبلیغات رسانه‌ای گسترده استفاده کرد.
اما اگر هدف ایجاد وفاداری باشد می‌توان از برنامه‌های مشتری‌مداری و ارائه خدمات ویژه استفاده کرد.
عنصر بعدی خلق یک پیام تبلیغاتی جذاب و گیرا است.
این پیام باید به گونه‌ای طراحی شود که توجه مخاطب را در همان لحظه اول به خود جلب کند و او را ترغیب به کسب اطلاعات بیشتر کند.
برای این منظور می‌توان از تکنیک‌های مختلفی استفاده کرد از جمله استفاده از تصاویر و ویدیوهای جذاب استفاده از شعارهای کوتاه و به یادماندنی استفاده از داستان‌سرایی و ایجاد حس کنجکاوی در مخاطب.
همچنین پیام تبلیغاتی باید ارزش‌ها و مزایای منحصر به فرد محصول را به درستی منعکس کند.
مخاطب باید به وضوح درک کند که چرا این محصول از محصولات مشابه در بازار بهتر است و چه مشکلی را از او حل می‌کند.
انتخاب رسانه مناسب برای انتقال پیام تبلیغاتی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
شرکت‌ها باید با توجه به مخاطب هدف بودجه و هدف تبلیغاتی خود رسانه‌ای را انتخاب کنند که بیشترین بازدهی را داشته باشد.
رسانه‌های تبلیغاتی متنوعی وجود دارند از جمله تلویزیون رادیو روزنامه‌ها مجلات اینترنت شبکه‌های اجتماعی بیلبوردها و تبلیغات محیطی.
هر یک از این رسانه‌ها مزایا و معایب خاص خود را دارند.
به عنوان مثال تلویزیون و رادیو امکان دسترسی به مخاطبان گسترده را فراهم می‌کنند اما هزینه تبلیغات در آن‌ها بالا است.
اینترنت و شبکه‌های اجتماعی امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبان را فراهم می‌کنند اما نیازمند صرف وقت و انرژی بیشتری برای مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی هستند.
علاوه بر این موارد توجه به جنبه‌های بصری تبلیغات نیز بسیار مهم است.
طراحی گرافیکی تبلیغات رنگ‌ها فونت‌ها و تصاویر استفاده شده همگی باید با دقت انتخاب شوند تا پیامی واحد و جذاب را به مخاطب منتقل کنند.
همچنین باید از یک سبک بصری منسجم در تمامی تبلیغات استفاده کرد تا هویت برند به خوبی در ذهن مخاطب تثبیت شود.
اندازه‌گیری و ارزیابی اثربخشی تبلیغات از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
شرکت‌ها باید به طور مرتب نتایج تبلیغات خود را بررسی کنند و در صورت نیاز تغییرات لازم را در استراتژی تبلیغاتی خود اعمال کنند.
برای این منظور می‌توان از ابزارهای مختلفی استفاده کرد از جمله نظرسنجی از مشتریان بررسی آمار فروش تجزیه و تحلیل ترافیک وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی.
علاوه بر موارد ذکر شده در طراحی تبلیغات برای محصولات جدید باید به چند نکته کلیدی دیگر نیز توجه داشت ایجاد تمایز