بازاریابی رویکردهای سنتی تبلیغات دیگر پاسخگوی نیازهای متغیر مخاطبان نیستند.
عصر دیجیتال بستری نوآورانه برای تعاملات انسانی فراهم آورده و در این میان افراد تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی نقش بسزایی در شکل‌دهی به افکار عمومی ایفا می‌کنند.
این افراد که اغلب به عنوان سفیران برند شناخته می‌شوند پلی ارتباطی میان شرکت‌ها و مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کنند.
بررسی نقش و اهمیت این پدیده نوین در استراتژی‌های تبلیغاتی موضوعی است که در این نوشتار به آن خواهیم پرداخت.
ظهور رسانه‌های اجتماعی انقلابی در نحوه ارتباطات و تبادل اطلاعات ایجاد کرده است.
دیگر دوران تبلیغات یک‌طرفه و تحمیلی به سر آمده و مشتریان به دنبال تعاملات معنادار و اصیل با برندها هستند.
در این میان افرادی که در شبکه‌های اجتماعی از اعتبار و نفوذ بالایی برخوردارند به عنوان منابع موثق اطلاعات و پیشنهادها شناخته می‌شوند.
این افراد با تولید محتوای جذاب و مرتبط مخاطبان زیادی را به خود جذب کرده و قادرند نظرات و ترجیحات آن‌ها را تحت تاثیر قرار دهند.
در گذشته شرکت‌ها برای معرفی محصولات و خدمات خود به تبلیغات گسترده و پرهزینه در رسانه‌های جمعی متکی بودند.
اما ه با افزایش رقابت و پراکندگی مخاطبان اثربخشی این روش‌ها کاهش یافته است.
در مقابل استفاده از ظرفیت افراد تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی به عنوان یک استراتژی تبلیغاتی هدفمند و مقرون به صرفه مورد توجه قرار گرفته است.
این افراد با برقراری ارتباط مستقیم و صمیمی با مخاطبان قادرند پیام‌های تبلیغاتی را به شکلی باورپذیر و تاثیرگذار منتقل کنند.
یکی از جنبه‌های حائز اهمیت در این زمینه تمایز بین انواع مختلف افراد تاثیرگذار است.
در حالی که برخی از این افراد دارای میلیون‌ها دنبال‌کننده هستند و به عنوان "افراد تاثیرگذار کلان" شناخته می‌شوند گروه دیگری نیز وجود دارند که با داشتن تعداد کمتری دنبال‌کننده از سطح تعامل و نفوذ بالاتری برخوردارند.
این افراد که به عنوان "افراد تاثیرگذار خرد" یا "میکرواینفلوئنسرها" شناخته می‌شوند اغلب در یک حوزه تخصصی فعالیت می‌کنند و مخاطبان آن‌ها علاقه‌مند به موضوعات خاصی هستند.
ویژگی اصلی میکرواینفلوئنسرها اصالت و نزدیکی آن‌ها به مخاطبان است.
این افراد به دلیل داشتن تعداد کمتری دنبال‌کننده قادرند با هر یک از آن‌ها به صورت شخصی ارتباط برقرار کنند و به سوالات و نظرات آن‌ها پاسخ دهند.
این سطح از تعامل باعث ایجاد اعتماد و صمیمیت بین میکرواینفلوئنسرها و مخاطبان آن‌ها می‌شود.
در نتیجه پیشنهادات و نظرات این افراد به مراتب بیشتر از تبلیغات رسمی مورد توجه قرار می‌گیرد.
شرکت‌ها می‌توانند با همکاری با میکرواینفلوئنسرها به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند و آگاهی از برند خود را افزایش دهند.
این همکاری می‌تواند به اشکال مختلفی صورت گیرد از جمله معرفی محصولات و خدمات در قالب پست‌های حمایت‌شده برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی‌ها ارائه تخفیف‌های ویژه به دنبال‌کنندگان میکرواینفلوئنسرها و دعوت از آن‌ها برای شرکت در رویدادهای تبلیغاتی.
انتخاب میکرواینفلوئنسر مناسب یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در این استراتژی است.
شرکت‌ها باید با دقت و بررسی افرادی را انتخاب کنند که با ارزش‌ها و اهداف برند آن‌ها همخوانی داشته باشند و دارای مخاطبانی مرتبط و علاقه‌مند باشند.
همچنین باید به سطح تعامل و نفوذ میکرواینفلوئنسرها توجه شود و اطمینان حاصل گردد که آن‌ها قادر به ایجاد تاثیر مثبت بر روی تصمیمات خرید مخاطبان خود هستند.
علاوه بر این شرکت‌ها باید به میکرواینفلوئنسرها آزادی عمل کافی در تولید محتوا بدهند.
میکرواینفلوئنسرها بهتر از هر کس دیگری می‌دانند که چه نوع محتوایی برای مخاطبان آن‌ها جذاب است و چگونه می‌توانند پیام‌های تبلیغاتی را به شکلی طبیعی و باورپذیر منتقل کنند.
تحمیل محتوای از پیش تعیین‌شده به میکرواینفلوئنسرها می‌تواند اصالت و اعتبار آن‌ها را زیر سوال ببرد و اثربخشی تبلیغات را کاهش دهد.
یکی دیگر از مزایای همکاری با میکرواینفلوئنسرها امکان ارزیابی دقیق نتایج تبلیغات است.
شرکت‌ها می‌توانند با استفاده از ابزارهای تحلیل شبکه‌های اجتماعی میزان بازدید تعامل و فروش ناشی از تبلیغات میکرواینفلوئنسرها را اندازه‌گیری کنند.
این اطلاعات به شرکت‌ها کمک می‌کند تا استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بهبود بخشند و سرمایه‌گذاری‌های خود را بهینه‌سازی کنند.
با این حال استفاده از میکرواینفلوئنسرها در تبلیغات چالش‌هایی نیز به همراه دارد.
یکی از این چالش‌ها یافتن میکرواینفلوئنسرهای مناسب و معتبر است.
شرکت‌ها باید زمان و انرژی زیادی را صرف جستجو و بررسی پروفایل‌های مختلف کنند تا بتوانند افرادی را پیدا کنند که با ارزش‌ها و اهداف برند آن‌ها همخوانی داشته باشند.
چالش دیگر مدیریت روابط با میکرواینفلوئنسرها است.
شرکت‌ها باید با میکرواینفلوئنسرها به صورت شفاف و صادقانه ارتباط برقرار کنند و انتظارات خود را به وضوح بیان کنند.
همچنین باید به آن‌ها آزادی عمل کافی در تولید محتوا بدهند و از دخالت بیش از حد در فرآیند خلاقیت آن‌ها خودداری کنند.
شرکت‌ها باید به این نکته توجه داشته باشند که تبلیغات با میکرواینفلوئنسرها تنها یکی از ابزارهای بازاریابی است و نباید به آن به عنوان یک راه‌حل جادویی نگاه کرد.
این استراتژی زمانی موثر خواهد بود که به عنوان بخشی از یک برنامه بازاریابی جامع و یکپارچه اجرا شود.
برای مثال یک برند پوشاک ورزشی می‌تواند با همکاری با یک میکرواینفلوئنسر که در زمینه تناسب اندام و ورزش فعالیت می‌کند محصولات خود را به مخاطبان هدف خود معرفی کند.
این میکرواینفلوئنسر می‌تواند با انتشار ویدیوها و تصاویری از خود در حال ورزش با استفاده از محصولات این برند مخاطبان خود را ترغیب به خرید کند.
یا یک رستوران می‌تواند با دعوت از یک میکرواینفلوئنسر که در زمینه غذا و رستوران‌گردی فعالیت می‌کند فضای رستوران و منوی غذایی خود را به مخاطبان خود معرفی کند.
این میکرواینفلوئنسر می‌تواند با انتشار عکس‌ها و ویدیوهایی از غذاهای خوشمزه و فضای دلنشین رستوران مخاطبان خود را ترغیب به بازدید از رستوران کند.
به طور خلاصه میکرواینفلوئنسرها به عنوان یک نیروی قدرتمند تبلیغات دیجیتال قادرند نقش مهمی در افزایش آگاهی از برند ایجاد اعتماد و ترغیب مخاطبان به خرید ایفا کنند.
شرکت‌ها با استفاده از این استراتژی می‌توانند به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند و با آن‌ها ارتباطی معنادار و اصیل برقرار کنند.
با این حال موفقیت در این زمینه نیازمند برنامه‌ریزی دقیق انتخاب هوشمندانه میکرواینفلوئنسرها مدیریت صحیح روابط و ارزیابی دقیق نتایج است.
باید به این نکته توجه داشت که تبلیغات با میکرواینفلوئنسرها تنها یکی از ابزارهای بازاریابی است و باید به عنوان بخشی از یک برنامه جامع و یکپارچه اجرا شود.