پرهیاهوی سیل تبلیغات از هر سو روان است و توجه مخاطب به کالایی ارزشمند و کمیاب تبدیل شده هنر جذب و حفظ این توجه بیش از هر زمان دیگری اهمیت یافته است.
دیگر دوران پیام‌های مستقیم و شعارهای کلیشه‌ای به سر آمده است؛ مصرف‌کننده هوشمندتر و گزینش‌گرتر از همیشه به دنبال تجربه‌ای فراتر از صرفاً خرید یک محصول یا خدمات است.
او خواهان ارتباطی عمیق‌تر داستانی جذاب و پیامی ماندگار است که در ذهنش حک شود و او را به برند پیوند دهد.
در این میان "داستان‌سرایی" به عنوان ابزاری قدرتمند و کارآمد خود را به عنوان راهکاری نوین و مؤثر در عرصه تبلیغات مطرح کرده است.
داستان‌سرایی فراتر از یک تکنیک ساده بازاریابی رویکردی جامع و انسان‌محور است که با تکیه بر قدرت روایت و عناصر داستانی تلاش می‌کند تا ارتباطی احساسی و معنادار با مخاطب برقرار کند.
این رویکرد با بهره‌گیری از شخصیت‌پردازی روایت‌های جذاب ایجاد تعلیق و انتقال پیام‌های ارزشمند مخاطب را درگیر خود کرده و او را به سفری برند می‌برد.
سفری که در آن مخاطب نه تنها با ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمات آشنا می‌شود بلکه با ارزش‌ها باورها و هویت برند نیز ارتباط برقرار می‌کند.
در قلب هر داستان موفق عنصری نهفته است که به آن اصالت و جذابیت می‌بخشد "شناخت مخاطب".
قبل از آنکه قلم بر کاغذ برود و یا ایده‌ای شکل بگیرد ضروری است که تبلیغ‌کننده به درکی عمیق از مخاطب خود دست یابد.
شناخت نیازها خواسته‌ها ارزش‌ها دغدغه‌ها و رویاهای مخاطب سنگ بنای یک داستان موفق را تشکیل می‌دهد.
داستانی که با زبان مخاطب سخن بگوید دغدغه‌های او را به تصویر بکشد و به نیازهای او پاسخ دهد.
یکی از مهم‌ترین مزایای داستان‌سرایی در تبلیغات توانایی ایجاد "ارتباط احساسی" با مخاطب است.
انسان‌ها موجوداتی احساسی هستند و تصمیمات آن‌ها اغلب تحت تأثیر احساساتشان قرار می‌گیرد.
داستان‌ها با تحریک احساسات مخاطب می‌توانند پیوندی عمیق و ماندگار با برند ایجاد کنند.
خنده شادی غم امید ترس و هیجان همه و همه می‌توانند ابزاری قدرتمند برای انتقال پیام برند و ایجاد انگیزه در مخاطب باشند.
علاوه بر ایجاد ارتباط احساسی داستان‌سرایی می‌تواند به "بهبود به یاد ماندنی" تبلیغات نیز کمک کند.
در میان انبوه پیام‌های تبلیغاتی که روزانه به مخاطب ارائه می‌شود پیام‌هایی که در قالب داستان بیان می‌شوند شانس بیشتری برای به یاد ماندن دارند.
داستان‌ها با ساختاری منسجم و روایتی جذاب در ذهن مخاطب حک می‌شوند و به راحتی قابل یادآوری هستند.
این به یاد ماندنی می‌تواند به افزایش آگاهی از برند بهبود تصویر برند و افزایش فروش منجر شود.
اما چگونه می‌توان یک داستان تبلیغاتی مؤثر و جذاب خلق کرد؟ پاسخ این سوال در درک عمیق "عناصر داستان‌سرایی" نهفته است.
هر داستان از عناصر مختلفی تشکیل شده است که با کنار هم قرار گرفتن یک کل منسجم و معنادار را تشکیل می‌دهند.
این عناصر شامل شخصیت‌ها طرح داستان تعلیق اوج گره‌گشایی پیام و لحن داستان می‌شوند.
"شخصیت‌ها" قلب تپنده هر داستان هستند.
مخاطب با شخصیت‌ها همزادپنداری می‌کند و خود را در موقعیت آن‌ها تصور می‌کند.
بنابراین خلق شخصیت‌های باورپذیر جذاب و قابل ارتباط از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
شخصیت‌ها باید دارای ویژگی‌های منحصر به فرد انگیزه‌ها و اهداف مشخص باشند.
"طرح داستان" چارچوبی است که رویدادهای داستان را به هم پیوند می‌دهد.
طرح داستان باید منطقی منسجم و جذاب باشد.
یک طرح داستان خوب مخاطب را از ابتدا تا انتها درگیر خود نگه می‌دارد و او را به دنبال کردن رویدادها ترغیب می‌کند.
"تعلیق" عنصری است که مخاطب را در انتظار نگه می‌دارد و او را مشتاق به دانستن ادامه داستان می‌کند.
تعلیق می‌تواند با ایجاد سوالات بی‌پاسخ ایجاد ابهام و یا قرار دادن شخصیت‌ها در موقعیت‌های خطرناک ایجاد شود.
"اوج" نقطه عطف داستان است.
تنش به بالاترین حد خود می‌رسد و مخاطب نفس در سینه حبس کرده منتظر نتیجه است.
اوج داستان باید مهیج غیرمنتظره و تأثیرگذار باشد.
"گره‌گشایی" مرحله‌ای است که در آن سوالات پاسخ داده می‌شوند مشکلات حل می‌شوند و تعلیق از بین می‌رود.
گره‌گشایی باید منطقی و رضایت‌بخش باشد و به مخاطب احساسی از پایان خوش و رضایت را القا کند.
"پیام" اصلی‌ترین هدف داستان است.
پیامی که برند می‌خواهد به مخاطب منتقل کند.
پیام داستان باید واضح مختصر و مرتبط با ارزش‌های برند باشد.
پیام باید به گونه‌ای در داستان گنجانده شود که مخاطب آن را به طور ناخودآگاه دریافت کند.
"لحن داستان" نحوه بیان داستان است.
لحن داستان باید با شخصیت برند مخاطب و پیام داستان همخوانی داشته باشد.
لحن داستان می‌تواند جدی طنزآمیز صمیمی رسمی و یا هر لحن دیگری باشد که با هدف داستان همخوانی داشته باشد.
دیجیتال "رسانه‌های اجتماعی" به بستری ایده‌آل برای انتشار داستان‌های تبلیغاتی تبدیل شده‌اند.
رسانه‌های اجتماعی با قابلیت‌های تعاملی و اشتراک‌گذاری گسترده امکان انتشار ویروسی داستان‌ها را فراهم می‌کنند.
داستان‌های تبلیغاتی که در رسانه‌های اجتماعی منتشر می‌شوند می‌توانند به سرعت و به طور گسترده به مخاطبان هدف دسترسی پیدا کنند.
علاوه بر رسانه‌های اجتماعی "ویدئو مارکتینگ" نیز به ابزاری قدرتمند برای داستان‌سرایی در تبلیغات تبدیل شده است.
ویدئو با قابلیت‌های بصری و صوتی امکان ایجاد داستان‌های جذاب و تأثیرگذار را فراهم می‌کند.
ویدئوهای تبلیغاتی می‌توانند احساسات مخاطب را تحریک کنند پیام برند را به طور واضح و مختصر منتقل کنند و به یاد ماندنی تبلیغات کمک کنند.
باید به این نکته توجه داشت که داستان‌سرایی در تبلیغات یک راه حل جادویی نیست که به طور خودکار به موفقیت منجر شود.
موفقیت در داستان‌سرایی نیازمند برنامه‌ریزی دقیق خلاقیت شناخت مخاطب و اجرای حرفه‌ای است.
با این حال با استفاده صحیح و اصولی از داستان‌سرایی می‌توان تبلیغاتی جذاب تأثیرگذار و ماندگار خلق کرد که مخاطب را به برند پیوند دهد و به اهداف بازاریابی دست یافت.