بازاریابی محتوا ابزارهای متعددی برای دیده شدن و تعامل با مخاطبان هدف وجود دارد.
یکی از این ابزارها که به طور فزاینده‌ای مورد توجه قرار گرفته است روایتی است که به شکل یک داستان اما با اهداف تبلیغاتی پنهان ارائه می‌شود.
این نوع روایت پلی است بین دنیای خبر و تبلیغات و نیازمند ظرافت و مهارتی خاص در نگارش است تا بتواند مخاطب را جذب کرده و در عین حال اهداف تجاری را نیز محقق سازد.
این نوشته تلاشی است برای ارائه راهنمایی جامع و کاربردی به کسانی که می‌خواهند در این عرصه قدم بگذارند.
هدف ما نه صرفاً ارائه یک دستورالعمل خشک و رسمی بلکه ایجاد درکی عمیق از اصول و فنون نگارش این نوع خاص از محتوا است.
با ما همراه باشید تا گام به گام مسیر تبدیل شدن به یک نویسنده ماهر در این زمینه را طی کنیم.
اولین قدم در این مسیر شناخت دقیق مخاطب است.
چه کسانی قرار است این روایت را بخوانند؟ چه نیازها خواسته‌ها و دغدغه‌هایی دارند؟ پاسخ به این سوالات نقشه راه ما را در طراحی و نگارش محتوا مشخص می‌کند.
بدون شناخت مخاطب تلاش برای برقراری ارتباط با او مانند شلیک تیری در تاریکی است.
پس از شناخت مخاطب نوبت به تعیین هدف می‌رسد.
می‌خواهیم مخاطب بعد از خواندن این روایت چه اقدامی انجام دهد؟ آیا هدف ما افزایش آگاهی از برند است یا ترغیب مخاطب به خرید یک محصول یا استفاده از یک خدمت؟ تعیین هدف به ما کمک می‌کند تا پیام خود را به شکلی موثر و متمرکز طراحی کنیم.
حالا که مخاطب و هدف مشخص شده‌اند می‌توانیم به سراغ انتخاب زاویه دید برویم.
زاویه دید همان دریچه‌ای است که از طریق آن داستان خود را روایت می‌کنیم.
آیا می‌خواهیم از زبان یک مشتری راضی یک کارشناس خبره یا یک شخصیت داستانی صحبت کنیم؟ انتخاب زاویه دید مناسب به جذابیت و باورپذیری روایت ما کمک می‌کند.
پس از انتخاب زاویه دید نوبت به خلق یک عنوان جذاب و گیرا می‌رسد.
عنوان اولین چیزی است که مخاطب می‌بیند و می‌تواند تعیین کند که آیا او تمایلی به خواندن ادامه مطلب دارد یا خیر.
یک عنوان خوب باید کنجکاوی مخاطب را برانگیزد به طور خلاصه محتوای روایت را معرفی کند و از -
مرتبط با موضوع استفاده کند.
با یک عنوان جذاب می‌توانیم مخاطب را به داخل روایت خود بکشانیم.
حالا باید داستانی جذاب و گیرا تعریف کنیم.
داستانی که مخاطب را درگیر کند احساسات او را برانگیزد و او را به همذات‌پنداری با شخصیت‌های داستان وادار کند.
داستان ما باید حاوی اطلاعات مفید و ارزشمند باشد و به شکلی ظریف و غیرمستقیم به مزایای محصول یا خدمت مورد نظر اشاره کند.
در نگارش این نوع روایت استفاده از لحنی صمیمی و دوستانه بسیار مهم است.
مخاطب نباید احساس کند که در حال خواندن یک آگهی تبلیغاتی است.
لحن ما باید طبیعی و باورپذیر باشد و با مخاطب به گونه‌ای صحبت کنیم که انگار در حال گفتگویی دوستانه هستیم.
علاوه بر لحن صمیمی استفاده از زبان ساده و روان نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.
مخاطب نباید برای فهمیدن مطالب ما به زحمت بیفتد.
استفاده از جملات کوتاه و واضح پرهیز از اصطلاحات تخصصی و پیچیده و استفاده از مثال‌های ملموس و قابل فهم به ما کمک می‌کند تا پیام خود را به شکلی موثر به مخاطب منتقل کنیم.
در طول روایت باید به طور مداوم به ارزش‌ها و مزایای محصول یا خدمت خود اشاره کنیم.
اما این کار را نباید به شکلی مستقیم و تبلیغاتی انجام دهیم.
بلکه باید به شکلی ظریف و غیرمستقیم در خلال داستان به این مزایا اشاره کنیم.
به عنوان مثال می‌توانیم از زبان یک مشتری راضی به تجربه مثبت او از استفاده از محصول یا خدمت خود اشاره کنیم.
یکی از تکنیک‌های موثر در نگارش این نوع روایت استفاده از عناصر داستان‌گویی است.
می‌توانیم از شخصیت‌پردازی صحنه‌آرایی گره‌افکنی و گره‌گشایی برای جذاب‌تر کردن روایت خود استفاده کنیم.
این عناصر به مخاطب کمک می‌کنند تا با داستان ما ارتباط برقرار کند و پیام ما را به شکلی عمیق‌تر و ماندگارتر درک کند.
علاوه بر عناصر داستان‌گویی استفاده از تصاویر و ویدیوها نیز می‌تواند به جذابیت و تاثیرگذاری روایت ما کمک کند.
یک تصویر خوب می‌تواند هزاران کلمه را بیان کند و یک ویدیوی جذاب می‌تواند مخاطب را به طور کامل درگیر کند.
تصاویر و ویدیوها باید با محتوای روایت ما هماهنگ باشند و به تقویت پیام ما کمک کنند.
روایت باید از مخاطب بخواهیم که یک اقدام خاص انجام دهد.
این اقدام می‌تواند بازدید از وب‌سایت خرید محصول ثبت‌نام در یک خبرنامه یا به اشتراک گذاشتن مطلب در شبکه‌های اجتماعی باشد.
دعوت به اقدام باید واضح و مشخص باشد و به مخاطب انگیزه کافی برای انجام آن را بدهد.
پس از نگارش روایت باید آن را به دقت ویرایش و بازبینی کنیم.
هرگونه غلط املایی نگارشی یا محتوایی می‌تواند اعتبار روایت ما را زیر سوال ببرد.
بهتر است از یک ویراستار حرفه‌ای برای ویرایش روایت خود استفاده کنیم تا از کیفیت بالای آن اطمینان حاصل کنیم.
پس از ویرایش نوبت به انتشار روایت می‌رسد.
باید روایت خود را در رسانه‌های مناسب و مرتبط با مخاطبان هدف خود منتشر کنیم.
این رسانه‌ها می‌توانند وب‌سایت‌های خبری وبلاگ‌ها شبکه‌های اجتماعی یا مجلات تخصصی باشند.
پس از انتشار باید به طور مداوم عملکرد روایت خود را پیگیری و تحلیل کنیم.
چه تعداد نفر روایت ما را خوانده‌اند؟ چه تعداد نفر روی لینک‌های ما کلیک کرده‌اند؟ چه تعداد نفر اقدام مورد نظر ما را انجام داده‌اند؟ پاسخ به این سوالات به ما کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف روایت خود را شناسایی کنیم و در نگارش روایت‌های بعدی عملکرد بهتری داشته باشیم.
یکی از مهم‌ترین نکاتی که در نگارش این نوع روایت باید به آن توجه کرد رعایت اصول اخلاقی است.
نباید اطلاعات نادرست یا گمراه‌کننده ارائه دهیم و نباید از روش‌های فریبنده برای جذب مخاطب استفاده کنیم.
صداقت و شفافیت کلید موفقیت در این عرصه است.
علاوه بر رعایت اصول اخلاقی باید به قوانین و مقررات مربوط به تبلیغات نیز توجه کنیم.
در بسیاری از کشورها قوانین سختگیرانه‌ای در مورد تبلیغات وجود دارد و عدم رعایت این قوانین می‌تواند منجر به جریمه‌های سنگین شود.
باید به یاد داشته باشیم که نگارش این نوع روایت یک فرآیند یادگیری مداوم است.
باید همواره در حال یادگیری و بهبود مهارت‌های خود باشیم و از تجربیات خود و دیگران درس بگیریم.
با تمرین و ممارست می‌توانیم به یک نویسنده ماهر در این زمینه تبدیل شویم و روایت‌هایی جذاب و موثر بنویسیم که هم مخاطبان را جذب کنند و هم اهداف تجاری ما را محقق سازند.
این مسیر مسیری پرچالش و در عین حال بسیار پربار است.
با صبر و حوصله و با استفاده از راهنمایی‌های ارائه شده در این نوشته می‌توانید گام‌های موثری در این راه بردارید و به موفقیت‌های چشمگیری دست یابید.
به یاد داشته باشید که کلید موفقیت در تلاش مداوم یادگیری مستمر و رعایت اصول اخلاقی است.
با آرزوی موفقیت برای شما در این مسیر!