تجارت بقا و پیشرفت هر کسب و کاری به ویژه در عرصه ساخت و ساز که با پیچیدگی‌های فراوانی همراه است نیازمند رویکردهای نوین و کارآمد در زمینه فروش است.
دیگر نمی‌توان به روش‌های سنتی و منسوخ شده اکتفا کرد بلکه باید با بهره‌گیری از دانش روز و ابزارهای مدرن سیستمی یکپارچه و پویا ایجاد کرد که نه تنها نیازهای مشتریان را برآورده سازد بلکه مزیت رقابتی پایدار برای شرکت فراهم آورد.
در این راستا ایجاد یک سیستم فروش کارآمد برای محصولات ساختمانی امری حیاتی و ضروری است.
این سیستم باید فراتر از صرفاً فروش محصول به ارائه ارزش افزوده به مشتریان ایجاد روابط بلندمدت و افزایش سودآوری شرکت تمرکز داشته باشد.
اما سوال اصلی اینجاست چگونه می‌توان چنین سیستمی را طراحی و پیاده‌سازی کرد؟ پاسخ به این سوال نیازمند درک عمیق از بازار شناخت دقیق مشتریان و بهره‌گیری از استراتژی‌های فروش مبتنی بر داده و تحلیل است.
در ادامه به بررسی گام‌های اساسی و کلیدی در ایجاد یک سیستم فروش موفق برای محصولات ساختمانی می‌پردازیم.
نخستین گام شناخت دقیق بازار و مشتریان است.
در این مرحله باید با انجام تحقیقات بازار به درک عمیقی از نیازها خواسته‌ها و رفتارهای مشتریان دست یافت.
چه کسانی مشتریان هدف ما هستند؟ چه پروژه‌هایی در حال انجام است؟ چه محصولاتی در بازار تقاضای بیشتری دارند؟ چه عواملی بر تصمیم‌گیری مشتریان تاثیر می‌گذارند؟ پاسخ به این سوالات به ما کمک می‌کند تا استراتژی‌های فروش خود را بر اساس نیازهای واقعی بازار تنظیم کنیم.
علاوه بر این باید به تحلیل رقبا نیز پرداخت.
رقبای ما چه کسانی هستند؟ چه محصولاتی ارائه می‌دهند؟ چه نقاط قوت و ضعفی دارند؟ با شناخت رقبا می‌توانیم مزیت رقابتی خود را شناسایی کرده و استراتژی‌های فروش خود را به گونه‌ای طراحی کنیم که از رقبا پیشی بگیریم.
گام بعدی تعیین اهداف فروش است.
اهداف فروش باید SMART باشند یعنی مشخص (Specific) قابل اندازه‌گیری (Measurable) قابل دستیابی (Achievable) مرتبط (Relevant) و دارای محدودیت زمانی (Time-bound).
به عنوان مثال می‌توان هدف فروش را افزایش 20 درصدی فروش محصولات بتنی در سه ماه آینده تعیین کرد.
پس از تعیین اهداف فروش باید استراتژی‌های فروش مناسب را انتخاب کرد.
استراتژی‌های فروش مختلفی وجود دارند که می‌توان بر اساس نوع محصول بازار هدف و منابع موجود از آن‌ها استفاده کرد.
برخی از این استراتژی‌ها عبارتند از فروش مستقیم