پر تلاطم تجارت رقابت به اوج خود رسیده و هر کسب و کاری در پی یافتن روزنه‌ای برای پیشی گرفتن از رقباست هنر جذب مشتری و تبدیل او به خریدار وفادار بیش از هر زمان دیگری اهمیت یافته است.
در این میان ابزارهای تبلیغاتی گوناگونی به کمک فعالان عرصه اقتصاد آمده‌اند تا با ارائه پیشنهادات وسوسه‌انگیز توجه مخاطبان را به خود جلب نمایند.
اما صرف ارائه یک پیشنهاد جذاب کافی نیست؛ بلکه باید این پیشنهاد به گونه‌ای طراحی و ارائه شود که مخاطب را ترغیب به انجام عمل مورد نظر یعنی خرید کالا یا استفاده از خدمات کند.
به عبارت دیگر هدف نهایی هر کمپین تبلیغاتی افزایش "نرخ تبدیل" است؛ معیاری که نشان می‌دهد چه درصدی از مخاطبانی که با آگهی ما مواجه شده‌اند به مشتری بالفعل تبدیل شده‌اند.
در این میان ارائه تخفیف یکی از رایج‌ترین و در عین حال موثرترین روش‌های تبلیغاتی است.
تخفیف نوعی انگیزه فوری و ملموس برای مشتری ایجاد می‌کند و می‌تواند او را از حالت تردید و انتظار خارج کرده و به سمت خرید سوق دهد.
اما سوال اصلی اینجاست که چگونه می‌توان آگهی‌های تخفیف‌دار را به گونه‌ای طراحی کرد که بیشترین نرخ تبدیل را داشته باشند؟ چگونه می‌توان از این ابزار قدرتمند به نحوی استفاده کرد که نه تنها فروش را افزایش دهد بلکه به تقویت برند و ایجاد وفاداری در مشتریان نیز کمک کند؟ در ادامه به بررسی برخی از راهکارهای کلیدی می‌پردازیم که می‌توانند به شما در دستیابی به این هدف کمک کنند شناخت دقیق مخاطب هدف