رقابت در عرصه ارائه خدمات فنی به اوج خود رسیده است بقا و پیشرفت در گرو اتخاذ استراتژی‌های هوشمندانه و نوآورانه است.
دیگر دوران تکیه صرف بر مهارت فنی و تجربه گذشته است و فعالان این عرصه باید با نگاهی دقیق‌تر و جامع‌تر به تمامی زوایای کسب و کار خود توجه کنند.
یکی از مهم‌ترین این زوایا نحوه ارائه خدمات و به طور خاص اثربخشی آگهی‌های تبلیغاتی است.
در این میان مفهومی به نام "نرخ تبدیل" نقشی حیاتی ایفا می‌کند.
نرخ تبدیل در واقع بیانگر میزان موفقیت یک آگهی در تبدیل مخاطب به مشتری واقعی است.
به عبارت دیگر نشان می‌دهد که چه درصدی از افرادی که آگهی شما را مشاهده می‌کنند به انجام اقدامی مطلوب مانند تماس گرفتن ثبت سفارش یا بازدید از وب‌سایت ترغیب می‌شوند.
بدیهی است که هرچه این نرخ بالاتر باشد اثربخشی آگهی و سودآوری کسب و کار نیز افزایش خواهد یافت.
اما سوال اینجاست که چگونه می‌توان نرخ تبدیل را در آگهی‌های خدمات فنی افزایش داد؟ پاسخ این سوال در گرو شناخت دقیق مخاطب درک نیازهای او و ارائه راهکارهای متناسب با این نیازها نهفته است.
در این راستا می‌توان از روش‌ها و تکنیک‌های متعددی بهره برد که در ادامه به برخی از مهم‌ترین آنها اشاره می‌شود.
شناخت دقیق مخاطب و دسته‌بندی هدفمند