رقابت در عرصه تجارت و بازاریابی به اوج خود رسیده است دستیابی به موفقیت مستلزم بهره‌گیری از تمامی ابزارها و امکانات موجود است.
در این میان آگهی‌های رایگان به عنوان یکی از پایه‌ای‌ترین و در دسترس‌ترین روش‌ها نقشی انکارناپذیر در معرفی کالا و خدمات جذب مشتری و توسعه کسب‌وکار ایفا می‌کنند.
با این حال اثربخشی این نوع تبلیغات اغلب با چالش‌هایی مواجه است و بسیاری از فعالان اقتصادی در تلاشند تا با به‌کارگیری راهکارهای نوین عملکرد آگهی‌های رایگان خود را بهینه ساخته و از حداکثر ظرفیت آن‌ها بهره‌مند شوند.
در این راستا بررسی دقیق عوامل مؤثر بر موفقیت آگهی‌های رایگان و ارائه راهکارهای عملی برای بهبود عملکرد آن‌ها از اهمیت بسزایی برخوردار است.
هدف اصلی این نوشتار ارائه دیدگاهی جامع و کاربردی در این زمینه است تا فعالان اقتصادی بتوانند با آگاهی کامل از سازوکارهای موجود استراتژی‌های مؤثری را برای تبلیغات رایگان خود تدوین و اجرا نمایند.
نخستین گام در بهینه‌سازی عملکرد آگهی‌های رایگان شناخت دقیق مخاطبان هدف است.
هر کسب‌وکاری مشتریان خاص خود را دارد که دارای نیازها خواسته‌ها و ویژگی‌های جمعیتی و روانشناختی منحصربه‌فردی هستند.
بنابراین پیش از هر اقدامی باید با تحقیق و بررسی دقیق این ویژگی‌ها را شناسایی کرده و آگهی‌ها را به گونه‌ای طراحی کرد که جذابیت و اثربخشی لازم را برای این گروه از مخاطبان داشته باشند.
به عنوان مثال اگر مخاطبان هدف شما جوانان و نوجوانان هستند استفاده از زبان و ادبیات خاص این گروه سنی به‌کارگیری تصاویر و ویدئوهای جذاب و استفاده از کانال‌های ارتباطی مورد علاقه آن‌ها (مانند شبکه‌های اجتماعی) می‌تواند اثربخشی آگهی‌های شما را به طور چشمگیری افزایش دهد.
در مقابل اگر مخاطبان شما افراد مسن و بازنشسته هستند استفاده از زبانی ساده و قابل فهم ارائه اطلاعات دقیق و کامل و استفاده از کانال‌های ارتباطی سنتی‌تر (مانند روزنامه‌ها و مجلات محلی) می‌تواند نتایج بهتری را به همراه داشته باشد.
پس از شناخت دقیق مخاطبان هدف نوبت به تدوین پیام تبلیغاتی مناسب می‌رسد.
پیام تبلیغاتی قلب تپنده هر آگهی است و نقش تعیین‌کننده‌ای در جذب توجه مخاطبان و ترغیب آن‌ها به اقدام دارد.
یک پیام تبلیغاتی مؤثر باید دارای ویژگی‌های زیر باشد وضوح و سادگی